Đưa hàng Việt về nông thôn: Cùng hợp sức bám trụ lâu dài

Một nghiên cứu mới đây của Công ty nghiên cứu thị trường AC.Nielsen cho thấy, có đến 70% dân số Việt Nam sinh sống ở nông thôn, song mạng lưới cửa hàng bán lẻ tương ứng phục vụ họ chỉ chiếm 47% và mức tiêu dùng chỉ chiếm 27% doanh số bán lẻ trên cả nước. Từ đó, nhiều DN cho rằng, khả năng phát triển mạng lưới bán hàng và nâng cao sức mua của người dân nông thôn về lâu dài là khá khả quan nhưng thị trường rộng lớn này vẫn còn tiềm ẩn không ít khó khăn cho DN, đòi hỏi một sự đầu tư bài bản, lâu dài nếu muốn tồn tại một cách vững vàng.

Thực tế cho thấy, tại những chợ vùng nông thôn, hiện có đến 90% là hàng hoá Trung Quốc và sản phẩm không có nhãn mác vì thế tại những nơi như vậy thì càng cần phải có hàng hoá của Việt Nam để người tiêu dùng có thể lựa chọn và so sánh khách quan theo lợi ích tiêu dùng, qua đó DN sẽ xây dựng được mạng lưới phân phối, cạnh tranh để tìm đất sống cho hàng Việt ở nông thôn. Trong khi đó, hiện chỉ có chừng 10-15 công ty sản xuất hàng tiêu dùng trong nước có hàng hoá phân bố rộng khắp đến vùng sâu, vùng xa, trong số các công ty này tuy có nhà máy sản xuất tại Việt Nam nhưng chủ sở hữu vốn chủ yếu là ở nước ngoài hoặc các tập đoàn đa quốc gia như: Unilever, P&G, ICP, Pepsi, Nestle... Với cả trăm nhãn hiệu và chủng loại hàng hoá phong phú, những công ty này đang áp đảo các DN trong nước tại thị trường nông thôn. Và điều dễ nhận thấy là những DN có thị phần lớn nhất tại nông thôn thường là các DN biết tận dụng tốt nhất "kênh tư vấn tiểu thương" thông qua các hoạt động chăm sóc, bổ trợ kiến thức, cập nhật các thông tin mới về sản phẩm, quảng bá và dùng thử sản phẩm trực tiếp ở chợ... Đây là điều mà chưa nhiều DN sản xuất hàng trong nước làm được.

Đối với người dân nông thôn, những đợt bán hàng rầm rộ theo từng đợt vài ba ngày là kết thúc quả có gây hiệu ứng về mặt quảng bá thương hiệu, nhưng tiêu dùng hàng ngày về lâu về dài thì kênh bán lẻ tại các chợ vẫn giữ vai trò chủ đạo. Song cho đến nay, hầu như chưa một đợt phát động, quảng bá hàng Việt  nào của Nhà nước hay DN được tổ chức ở các chợ vùng nông thôn. Nhiều DN quyết tâm xây dựng hệ thống phân phối tại thị trường nông thôn vốn rất tốn kém, nhưng sau giai đoạn xây dựng hệ thống phân phối là đến vấn đề quản lý, hỗ trợ, chăm sóc hệ thống phân phối thì lực lượng quản lý, bán hàng ở các địa phương vốn yếu về trình độ nhưng lại thường xuyên vấp phải sự canh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ cạnh tranh là các công ty tập đa quốc gia… Tất cả những điều này đang trở thành bài toán khó giải của nhiều DN mặc dù họ rất quyết tâm đưa hàng Việt về nông thôn.

Như vậy tìm hướng liên kết với nhau, tạo điều kiện để DN liên kết, cùng nhau hợp sức bám trụ lâu dài thị trường nông thôn, cần có sự hỗ trợ của các cơ quan chức năng đối với những DN đưa hàng Việt về nông thôn là cách để mở rộng dần con đường đi của hàng Việt. Việc đưa hàng Việt về nông thôn, không chỉ có chủ trương mà cần có biện pháp cụ thể, thiết thực. Ông Phan Thế Ruệ, Chủ tịch Hiệp hội Bán lẻ Việt cho biết: “Để khắc phục được những khó khăn này thì chính quyền địa phương phải tạo điều kiện cho các DN, ngược laị các DN cũng phải lăn xả vào đây mà mở và bám trụ thị trường”./.

Nhanhieuviet.gov.vn (Theo Mỹ Ân – KTVN)

Các tin khác

Các tin đã đưa ngày: